Freelance : comment trouver ses premiers clients ?

Se lancer en freelance, c’est excitant… mais aussi un peu stressant. 

Car une fois qu’on a décidé de se lancer en freelance, la première chose pour valider ça, c’est de trouver au moins notre premier client qui va nous payer pour notre travail ! Et ça… plus facile à dire qu’à faire. 

Donc on va essayer de voir les meilleures stratégies pour décrocher vos premières missions. Après, je vous le dis directement : il n’y a pas de solution miracle, et ça peut vraiment dépendre de votre activité. 

Faire du porte-à-porte ne fonctionne pas pour toutes les activités.

1. Activer son réseau personnel et professionnel

Avant de chercher loin, commencez par votre entourage. C’est vraiment la première étape et souvent négligée.

• Prévenez vos amis, anciens collègues et contacts LinkedIn.

• Expliquez clairement vos services et votre disponibilité.

• Souvent, vos premiers clients viennent de votre réseau direct.

  
  

👉 Un post simple sur LinkedIn peut déjà générer des opportunités : activez vraiment tout votre réseau, car même si ce n’est pas tout de suite, peut-être qu’ils penseront à vous plus tard ! Les gens ne peuvent pas deviner que vous êtes freelance dans cette activité, il faut les prévenir !

2. S’inscrire sur les plateformes freelance

Les plateformes spécialisées permettent de trouver des missions rapidement.

• En France : Malt, Crème de la Crème, ComeUp.

• À l’international : Upwork, Fiverr, Freelancer.com.

  
  

💡 Astuce : soignez votre profil (portfolio, description, avis) pour sortir du lot.

Vous pouvez toujours demander à vos potes de créer des profils, d’acheter une mission et de mettre un avis : ça vous fera monter dans le classement de votre secteur.

3. Créer du contenu et montrer son expertise

En freelance, il faut être visible.

• Partagez des conseils sur LinkedIn notamment, c’est un des outils les plus puissances pour les freelances.

• Lancez un blog ou une newsletter.

• Publiez des cas pratiques (use cases, témoignages, exemples de réalisations).

• Publiez sur Tiktok si vous aimez ca.

  
  

👉Montrer ce que vous savez faire attire naturellement les prospects. Si vous avez une stratégie de poster sur LinkedIn 2 fois par semaine en donnant des conseils gratuitement, ça prouve votre expertise. Et en plus de ça, si vous publiez sur TikTok pareil, en donnant des conseils pratiques, vous allez encore plus vous faire remarquer !.

4. Participer à des communautés et événements

Ne restez pas seul derrière votre écran :

• Rejoignez des groupes Facebook, Slack ou Discord liés à votre métier.

• Participez à des meetups, salons ou événements networking.

• Impliquez-vous dans des forums ou associations professionnelles.

• Sur Reddit également il peut y avoir des communautés

  
  

👉 Les communautés sont un excellent moyen de trouver des clients par recommandation, et même sans ça, juste pour le soutien et l’entraide (car des fois, on peut se sentir un peu seul).

5. Prospecter directement

Si vous avez une cible précise et que vous la connaissez,  allez la chercher !

Identifiez les entreprises qui pourraient avoir besoin de vos services.

• Envoyez un message personnalisé (pas du spam).

• Montrez que vous comprenez leur besoin et proposez une solution claire.

  
  

👉 La prospection directe est difficile au début, mais elle peut rapporter gros.

Ça peut être sur LinkedIn en ciblant les CEO des entreprises ou les gérants, sur Instagram, ou directement en trouvant leur e-mail pour leur envoyer un petit message et présenter votre activité. 

Ça peut aussi être en faisant du porte-à-porte, par exemple si vos clients sont des restaurants (je reconnais que ce n’est pas facile, mais c’est très efficace). 

Ou encore en appelant directement vos prospects avec du cold calling, si vous avez accès à leur numéro de téléphone.

6. Offrir un “coup de pouce” au lancement

Pour vos premières missions, vous pouvez :

• proposer un tarif réduit,

• offrir un audit gratuit,

• ou réaliser une petite mission test.

  
  

💡 L’objectif n’est pas de travailler gratuitement, mais de créer vos premières références pour inspirer confiance.

Ou aussi faire des clients « factices » pour prouver que vous pouvez le faire, même si ça n’a pas été réel.

Conclusion : Freelance : comment trouver ses premiers clients ?

Alors, comment trouver ses premiers clients en freelance ?

👉 En combinant plusieurs leviers : activer son réseau, être présent sur les plateformes, créer du contenu, rejoindre des communautés et oser prospecter.

Au début, cela demande de l’énergie. Mais une fois vos premiers clients satisfaits, le bouche-à-oreille devient votre meilleur allié. 

Et ça peut faire effet boule de neige. Le début est souvent le plus dur, car souvent, personne ne nous connaît et personne ne nous attend. Donc il faut se faire une place ! Mais une fois que c’est fait, ça devient beaucoup plus facile.

📌 Astuce : Si tu envisages de devenir freelance, J’aide les personnes à se lancer en freelance en partageant mon expérience de 6 ans, pour éviter les mêmes erreurs et avoir une personne à contacter dès qu’une question se pose.