Comment fixer ses tarifs en freelance

Quand on se lance, la question arrive très vite : combien facturer ? Fixer ses tarifs est souvent difficile pour un freelance débutant.

Car on peut se sentir pas légitime et défois meme on à aucun échelle avec laquelle se comparer.

 Alors, freelance c’est quoi ? Comment trouver le bon prix pour ses services ? Voici quelques clés pour y voir clair.

Comment fixer ses tarifs en freelance : comprendre ce que recouvre un tarif freelance

Un tarif freelance ne correspond pas seulement au temps passé sur une mission. Il doit aussi couvrir :

• vos charges (impôts, cotisations sociales, outils, matériel),

• votre temps non facturé (prospection, administratif, formation),

• la valeur que vous apportez au client.

  
  

👉 En clair : vous ne vendez pas “une heure de travail”, mais une solution complète.

C’est pour ça que, quand on débute, on a peur de facturer ce montant, car ça peut faire beaucoup lorsqu’on sort du salariat. Mais en réalité, il faut que ça englobe tout cela.

Étudier le marché et la concurrence

Avant de fixer vos prix, analysez ce qui se pratique dans votre domaine :

• Regardez les tarifs moyens sur les plateformes freelance (Malt, Upwork…).

• Comparez avec d’autres profils ayant le même niveau d’expérience.

• Ajustez en fonction de votre secteur : rédaction, design, développement, conseil…

  
  

💡 Astuce : vos tarifs ne doivent pas être “au hasard”, mais cohérents avec le marché et votre positionnement.

Vous pouvez également appeler des concurrents ou les contacter pour vous renseigner sur les prix pratiqués, et ensuite, à vous de choisir où vous vous positionnez.

Choisir son mode de facturation

Comment fixer ses tarifs en freelance, en freelance, il existe plusieurs façons de facturer :

• À l’heure : pratique au début, mais attention à ne pas brader vos compétences.

• À la journée (TJM) : très répandu dans le digital et le conseil.

• Au forfait : idéal pour des missions bien définies (site web, logo, article…).

• À la valeur : basé sur l’impact du projet pour le client (plus rare quand on débute, mais puissant).

• Et il est aussi possible de facturer au mois.

  
  

👉 Le plus important est d’adapter votre méthode à vos missions et à vos clients, et aussi cela dependra de votre secteur d’actvité.

Éviter l’erreur classique du “prix trop bas”

La tentation, quand on débute, c’est de casser les prix pour décrocher des clients. Mais attention :

• Des tarifs trop bas envoient un mauvais signal de qualité.

• Vous risquez d’attirer des clients peu sérieux.

• Vous aurez du mal à augmenter vos prix par la suite.

  
  

👉 Même en débutant, mieux vaut proposer un prix juste et adapté, quitte à négocier légèrement. 

Ajuster et évoluer avec l’expérience

Vos premiers tarifs ne seront pas définitifs. Avec le temps, vous allez :

• gagner en expérience,

• enrichir votre portfolio,

• obtenir des recommandations,

• mieux comprendre votre valeur.

  
  

💡 Pensez à réévaluer vos tarifs régulièrement pour rester aligné avec votre évolution.

Le but est de trouver le tarif parfait qui vous convient, avec lequel vous êtes à l’aise et qui correspond aussi à vos clients pour la valeur que vous apportez.

Conclusion : comment fixer ses prix en tant que freelance ?

Alors, comment fixer ses tarifs quand on débute ?

👉 C’est trouver le juste milieu entre un prix attractif pour démarrer et une rémunération qui reflète votre valeur et vos besoins.

Le freelancing, ce n’est pas “faire moins cher”, c’est apprendre à se positionner comme un professionnel.

Et pas de panique, vous pouvez même faire évoluer votre tarif à tout moment s’il ne vous convient plus.

📌 Astuce : Si tu envisages de devenir freelance, J’aide les personnes à se lancer en freelance en partageant mon expérience de 6 ans, pour éviter les mêmes erreurs et avoir une personne à contacter dès qu’une question se pose.